j9九游会官方网站|唐嫣赵丽颖郑爽杨幂刘亦菲|东阿阿胶起死回生不全靠驴皮
去年1月✿★★★，中非关系专家劳伦·约翰斯顿 （Lauren Johnston）发表了一份题为《中国✿★★★、非洲和驴市场》的报告✿★★★，表示阿胶创造了驴皮跨国贸易的繁荣✿★★★。路透社则把阿胶走红归因为《甄嬛传》的宣传✿★★★。东阿阿胶是驴皮帝国的权力中枢✿★★★，从河北保定到山东聊城387公里的车程✿★★★，是一头驴的初一和十五✿★★★。
2019年✿★★★，东阿阿胶迎来上市23年第一次亏损✿★★★，营收暴跌60%✿★★★，仓库里的2711吨阿胶顷刻间瓦解了“驴皮缺货”的宏大叙事✿★★★。然而4年时间✿★★★，东阿阿胶的业绩来了个反转✿★★★：2023年✿★★★，净利润暴涨47.6%✿★★★，市值甚至创下新高✿★★★。坠落与反转✿★★★，与两个中年男人有关✿★★★。
东阿阿胶亏损的2019年✿★★★，央视财经记者到东阿县阿胶街实地探访✿★★★，发现各大药店里✿★★★，以往标价1499元的明星单品“阿胶块”j9九游会官方网站✿★★★，都在打6折甩卖✿★★★。当年财报一出✿★★★，东阿阿胶库存货值比营收还高了 5.62亿元✿★★★。
2019年是东阿阿胶一个重要的分水岭唐嫣赵丽颖郑爽杨幂刘亦菲✿★★★，2010年到2018年唐嫣赵丽颖郑爽杨幂刘亦菲✿★★★，每公斤阿胶的价格从540元一路提高到3850元✿★★★，幕后推手是一个名叫秦玉峰的山东男人✿★★★。
秦玉峰16岁进入东阿阿胶当临时工✿★★★，跟驴皮打交道的32年✿★★★，秦玉峰担任过多个职务✿★★★，并在2006年开始掌舵东阿阿胶✿★★★。秦玉峰接手时✿★★★，东阿阿胶业务繁杂✿★★★，横跨保健品✿★★★、印刷✿★★★、啤酒等20多个行业✿★★★。同期✿★★★，阿胶市场深受价格战困扰✿★★★，东阿阿胶尽管坐拥70%的份额✿★★★，规模也不过10亿元上下✿★★★。在秦玉峰管治下✿★★★，阿胶迅速成为和人参✿★★★、鹿茸齐名的“滋补三宝”✿★★★，他的做法大致分两步✿★★★：
在秦玉峰主导下✿★★★，东阿阿胶组建专门的团队✿★★★，地毯式搜罗出3200多个关于阿胶的验方✿★★★，同时利用各大古装电视剧植入提高知名度✿★★★，单《甄嬛传》就出镜不下10次✿★★★。
秦玉峰还亲自撰写了一本《阿胶百科知识》✿★★★，其中有一个故事是病入膏肓的李鸿章吃完慈禧赏赐的阿胶✿★★★，在英国王宫吐了一口又高又远的痰✿★★★，既长了民族志气✿★★★，又褒扬了阿胶的疗效✿★★★。跟老祖宗沾点边的东西往往都有两个特点✿★★★：一是能治的病很多✿★★★，二是注意事项尚不明确✿★★★。经过一系列包装和宣传✿★★★，阿胶的市场空间迅速被拉大✿★★★，成为喜事佳节送礼场景的不二之选✿★★★。
2017年✿★★★，16国专家代表齐聚山东聊城✿★★★，成立了国际驴产业技术创新战略联盟✿★★★，目标只有一个✿★★★：拯救日渐衰落的毛驴产业✿★★★。彼时✿★★★，据东阿阿胶助理总裁刘广源透露✿★★★，他们每年要消耗150万张驴皮✿★★★，拉上全国的驴都不够用✿★★★。
除了做成驴肉火烧✿★★★，驴主要的功能就是拉货✿★★★。伴随着中国基础设施建设和经济的增长✿★★★，驴的功能性日益减弱✿★★★。按照农业农村部的数据✿★★★，中国1970年驴存栏量为840万头✿★★★，到了2017年✿★★★，存量只剩下 267.8万头✿★★★，确实岌岌可危✿★★★。
然而✿★★★，驴供给量短缺却为东阿阿胶的提价创造了合理性✿★★★，也带来了东阿阿胶8年7倍的涨幅✿★★★，同期茅台只涨了2倍✿★★★。
高频次地提价让东阿阿胶的毛利率稳居60%以上✿★★★，但也带来了两个副作用✿★★★：一是价格相对脱离群众✿★★★，导致市场份额有所缩水✿★★★；二是其价格与对应的功效总会引起争议✿★★★。
2018年恰好是社会舆论给保健品“泼卸妆水”的大年✿★★★，莎普爱思挨锤后✿★★★，国家卫计委冷不丁转发了一则《过年不值得买之阿胶》✿★★★，提醒大家对阿胶要“透过现象看本质”✿★★★。
权健事发后✿★★★，保健品行业被高强度监管✿★★★，东阿阿胶难免受到市场情绪波及✿★★★，经销商不敢再囤货✿★★★，库存危机彻底爆发✿★★★。
同为保健品✿★★★，片仔癀和东阿阿胶都是主打“原材料稀缺”的涨价先锋✿★★★，但前者供不应求✿★★★，后者一度只能6折甩卖✿★★★。说到底✿★★★，片仔癀的原料是真稀缺✿★★★。
片仔癀的原料之一是天然麝香✿★★★，麝贵为一级保护动物✿★★★，麝香数目稀少✿★★★，由行政部门统一配额✿★★★，被批准使用的产品只有7种✿★★★。至于天然牛黄✿★★★，民间有种说法叫“有钱难使牛结石”✿★★★，珍贵程度可见一斑✿★★★。
但阿胶的原材料驴皮堪称朴实无华✿★★★。阿胶98%的原料都是驴皮✿★★★，虽然东阿阿胶偏爱德州驴✿★★★，福牌阿胶更爱狮耳山驴✿★★★，但产地之于驴皮质量的区别✿★★★，一般人可能不太吃得出来✿★★★。
驴主要作为役用唐嫣赵丽颖郑爽杨幂刘亦菲✿★★★，所以产驴国多为基建欠缺的非洲国家✿★★★。加上驴出栏时间长✿★★★，回报率不如猪和鸡✿★★★，导致国内驴存量持续下滑✿★★★。
然而✿★★★，伴随东阿阿胶的走红✿★★★，“养一头驴脱贫✿★★★，养三头驴致富”的标语刷遍聊城✿★★★，2017年✿★★★，驴存栏量便止跌回升✿★★★，之后价格稳定在一公斤百元以内✿★★★。而国外役用需求还很高j9九游会官方网站✿★★★，加上有中国在不愁销路✿★★★，驴供给量也在增加✿★★★。据联合国粮农组织统计✿★★★，2021年全球驴存栏量约5058万头✿★★★，比10年前增加了近1000万头✿★★★。
原材料缺乏稀缺性✿★★★，那就只能人为制造✿★★★。1902年✿★★★，戴比尔斯通过在南非买矿场✿★★★，控制了全球90%的钻石矿场✿★★★。随后将它们大量关闭✿★★★，减少市面上的钻石供给✿★★★。再疯狂植入电影✿★★★、广告✿★★★，创造购买需求✿★★★。其二代掌门人恩斯特点出精髓✿★★★：“提升钻石价值的唯一方法✿★★★，就是使它们变得稀缺✿★★★。”
但驴养殖不比钻石✿★★★，需要老天爷赏脸✿★★★。光山东省内的阿胶生产企业就有256家✿★★★。劲敌福牌阿胶更是紧随其后蚕食市场✿★★★。
此外✿★★★，阿胶在商业上还有一个缺陷✿★★★：长期服用片仔癀的老客户✿★★★，基本都有“片仔癀越老越好”的说法唐嫣赵丽颖郑爽杨幂刘亦菲✿★★★。1992年出产的片仔癀✿★★★，江湖地位可与1982年的拉菲比肩✿★★★。但阿胶取之于驴✿★★★，不可避免会伴随保质期没有其他保健品“越老越香”的效果✿★★★，流动性和收藏价值大打折扣✿★★★。
种种因素叠加✿★★★，让东阿阿胶驶进了2019年的阶段性低谷j9九游会官方网站✿★★★。2022年3月✿★★★，退休2年的秦玉峰因涉嫌违纪违法被查j9九游会官方网站✿★★★。
2022年东阿阿胶业绩说明会上✿★★★，新任总裁程杰说了一句线年✿★★★，会是东阿阿胶度过发展低谷✿★★★，开始上升的转折点✿★★★。
2023年✿★★★，东阿阿胶的处境的确大大改善✿★★★：一是库存量相比2019年近乎减半✿★★★，周转天数大大缩短✿★★★；二是营收净利双双大增✿★★★，毛利率达到70.24%✿★★★，秦玉峰时代也不过66%✿★★★。
程杰在华润三九工作20年✿★★★，一手打造了999感冒灵品牌✿★★★，操盘过善存（护肝 OTC）✿★★★、澳诺（中国）制药✿★★★，增长速度均相当惊人✿★★★，是历任总裁里唯一一位空降兵✿★★★。
东阿阿胶长期有两大王牌产品线✿★★★：阿胶块（既是保健品✿★★★，也是 OTC）和复方阿胶浆（双跨药品✿★★★，既可作为 OTC✿★★★，又可作为处方药）✿★★★。秦玉峰的策略是“重保健品轻药品”✿★★★。
东阿阿胶业绩的大幅增长✿★★★，除了前一年基数不高✿★★★、大举降本增效外✿★★★，还源自新业务的带动✿★★★。在阿胶系板块✿★★★，阿胶浆销售额超15亿元唐嫣赵丽颖郑爽杨幂刘亦菲✿★★★，增速41%✿★★★，贡献了近1/3的营收✿★★★，在补气补血赛道稳居第一✿★★★，2024年还计划增长10亿元✿★★★。相比之下✿★★★，阿胶块增速仅为10%✿★★★，也比不过增速超40%的桃花姬阿胶糕✿★★★，占营收比重掉到50%✿★★★。
2017年✿★★★，阿胶浆被纳入乙类 OTC✿★★★，但只有重度贫血患者能报销✿★★★。2022年后✿★★★，大量中成药被纳入医保目录✿★★★，阿胶浆的报销范围也随之扩大✿★★★，市场空间进一步扩大✿★★★。一个东西摆在商店还是医院✿★★★，对消费者心理预期的影响非常大✿★★★。
在这个过程中唐嫣赵丽颖郑爽杨幂刘亦菲✿★★★，东阿阿胶最核心的变化是摆脱了原料的牵制✿★★★。东阿阿胶产品线里✿★★★，阿胶块几乎都由驴皮构成✿★★★，但其他产品驴皮含量大多不到30%✿★★★。时隔6年后✿★★★，东阿阿胶重获高增长✿★★★，顺手放了无数头毛驴一条生路✿★★★。
国内的保健品大多都有着相似的特点✿★★★，比如难以被证伪的药效✿★★★，几味稀缺的药材✿★★★，保密的配方和语焉不详的机理✿★★★，以及从补血养气到补肾壮阳的作用✿★★★。
此外✿★★★，东阿阿胶还在着力打造第二增长曲线✿★★★。例如✿★★★，公司启动第二品牌“皇家围场1619”✿★★★，拓展男士滋补养生新人群唐嫣赵丽颖郑爽杨幂刘亦菲j9九游会官方网站✿★★★。目前正在围绕肝肾滋补男科领域✿★★★，开展健脑补肾丸✿★★★、龟鹿二仙口服液的独家大品种二次开发✿★★★。中药养生✿★★★，红血片鹿茸功效✿★★★！九游会老哥俱乐部✿★★★。
